行舟品牌咨询-全面解析爆品下的新品类要素

  市场环境的变化，让如今的快消品市场出现了多个爆品，元气森林、花西子、完美日记、SKG、UBRAS等等，而这一些品牌在短短的几年间，市场占有率牢牢占据第一，品牌资产估值不断创下新高，甚至让一些快消品巨头们惊慌。

  上期我们讲解了爆品的路径，这一次，我们详细讲解一下爆品要素中的“新品类”。

  当消费市场中，产品分布已经满足各种消费场景，创造一个新品类看上去感觉有点难。确实，当我们创造一个市场中还没有的产品时，消费者的接受程度不会那么很高，其次需要大量的市场教育时间，在这个时间段中，伴随着市场大逐渐扩大，模仿者也会相继出现，市场会出现大量竞争对手，尤其是跨行业巨头品牌。而新品类的创造者可能会在这场竞争中消亡。

  简单的说，就是在大品类下的细分品类。这是目前市场上爆品最集中的地方，饮品市场中的元气森林、美妆市场中的花西子、雪糕市场中的钟薛高、咖啡市场中的三顿半、麦片市场中的王饱饱等等，他们都是在大品类下寻找细致划分领域，然后打爆市场，进而冲击大品类市场占有率，通过营销推广，扩大细分市场的市场规模。相比其他新品类类型，这一种不管是在前期的研发投入、产品试调、市场调查与研究，还是在中期市场教育、营销推广上，有占据了很大的优势。

  这种就是创造全新品类，类似集成灶这样的产品，房价的上涨，导致厨房面积被缩小，进而诞生了集成灶这样的品类，汇聚烤箱、燃气灶、抽烟机、橱柜等为一体的产品，解决了厨房小功能不全的问题。在前期，集成灶也经历很多年的发展和市场教育，才有如今的规模。可想而知，新品类的难点就在于失败的几率和风险很高。

  没有人尝试过一个从未有过的产品，它属于市场某类产品的替代者，还是基于环境变化产生的新需求新产品？在前期构想中无法做市场调查与研究，因为新品类超出了人们认知范围外的。举个有趣的例子：在汽车发明之前，为了快速在两地之间来往，人们只会想到我需要一匹更快的马，他们不会想到解决距离的还有汽车这种比马更快的机械设备，更不可思议的是飞机。原来四五天的马车行程，如今被缩短到几个小时。这在之前是没办法想象的。新品类就是一种无法被想象的事物。

  这类新物种更适合大众化产品，尝试的成本低，能勾起年轻人尝试的欲望，有尝试就会有希望有进一步的跟进和改良。一旦产品是一个小众并且昂贵的新物种，新物种的营销教育成本会非常巨大。除非是具备颠覆性的技术，引发变革的产品，这种超出营销范畴，是不需要营销作为宣传带货的。

  很容易理解，就是品类中的最优产品。打造这个就要一直的突破和创新，以达到该品类下的非常大的优势。戴森吹风机就是一个很好的例子，在传统吹风机还保持着原有的设计风格，沿用传统技术的时候，戴森的出现无疑给吹风机市场一记重锤。颠覆性的外观设计，超强的风力值，全新的内在技术，更大跌眼镜的是，一个吹风机能卖到2000千以上。吹风机市场开始躁动了，如此昂贵的吹风机，竟然还成了网红产品，哪怕是2000多的价格也丝毫不影响花了钱的人戴森的喜欢和购买。但是，当你没有绝对技术优势来引导体验时，你也很难成为品类中的优等生。

• 上一篇:长久中置轴轿运车以三大精神支持新国标！
• 下一篇:华曙高科2023年年度董事会经营评述

相关产品

• 德国IWA展

• 新时达2023年年度董事会经营评述

• 华曙高科2023年年度董事会经营评述

• 【2018上海润滑油展】碳立方富勒烯润滑油：让每一位消费者感受诺贝尔奖新材料之美

• 质量-太平洋汽车

• 道轨的型号尺寸表合集

• 【48812】力士乐传动轴承滚珠导轨R160 R1605-07-05-3

• 【48812】恒而达获西南证券持有评级2023年成绩承压直线导轨迅速增加